Claro. Te la dejo en versión confidencial, sin mencionar al cliente.

Head of Growth & Acquisition

Sobre la oportunidad

Compañía B2C del sector fitness & wellness, consolidada y en una fase de fuerte crecimiento y expansión en España y Portugal.

La organización quiere reforzar su capacidad de crecimiento digital incorporando una figura senior que lidere la evolución de la función de Growth y optimice de forma integral el customer journey, desde la captación hasta la retención.

El reto

Buscamos un/a Head of Growth & Acquisition que lidere la estrategia de crecimiento digital con una visión end-to-end del funnel.

El objetivo será acelerar el crecimiento rentable de la base de clientes, optimizando adquisición, conversión, activación, engagement y retención.

No buscamos un perfil de Marketing generalista, sino una persona con experiencia real en Growth, e-commerce, acquisition y CRO, acostumbrada a trabajar con datos, experimentación y métricas de negocio.

La posición tendrá un carácter muy transversal, colaborando estrechamente con áreas como Producto, Data, CRM, Tecnología, Operaciones y Marketing.

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia global de Growth & Acquisition.

• Optimizar el funnel completo desde captación hasta retención.

• Liderar la estrategia de adquisición digital en canales como paid media, SEO, afiliación, partnerships y nuevos canales.

• Optimizar la inversión utilizando métricas como CAC, CPA, ROAS, payback y LTV.

• Identificar nuevas palancas y canales de crecimiento.

• Diseñar y liderar la estrategia de CRO y experimentation.

• Analizar el comportamiento del usuario e identificar fricciones en el customer journey.

• Diseñar y priorizar experimentos y A/B tests.

• Trabajar con Producto, UX, Data y Tecnología para mejorar landings, navegación, proceso de alta y conversión.

• Impulsar activation, engagement y retention.

• Diseñar iniciativas orientadas a reducir churn y aumentar customer lifetime value.

• Trabajar conjuntamente con CRM en estrategias de lifecycle y personalización.

• Desarrollar segmentaciones y análisis de cohortes.

• Definir KPIs, dashboards y frameworks de medición.

• Priorizar iniciativas en función de impacto, esfuerzo y retorno esperado.

• Impulsar una cultura de crecimiento basada en datos y experimentación.

Perfil buscado

Experiencia sólida liderando estrategias de Growth en compañías B2C digitales.

Será imprescindible aportar experiencia en:

• Growth Marketing / Growth Management.

• E-commerce o negocios digitales transaccionales.

• Acquisition y performance marketing.

• CRO y optimización de conversión.

• Experimentation y A/B testing.

• Customer journey y funnel optimization.

• Analytics y toma de decisiones basada en datos.

• KPIs como CAC, CPA, ROAS, conversion rate, retention y LTV.

• Trabajo transversal con Producto, Data, CRM y Tecnología.

Muy valorable

• Experiencia en subscription, marketplaces, mobility, travel, fitness, consumer tech o retail digital.

• Experiencia escalando negocios B2C en diferentes mercados.

• Lifecycle marketing y CRM.

• Haber construido o profesionalizado una función de Growth.

• Experiencia internacional.

• Liderazgo de equipos y capacidad de influencia sobre stakeholders senior.

Competencias

Buscamos una persona muy orientada a negocio y resultados, analítica, data-driven y con mentalidad de experimentación.

Debe combinar visión estratégica con cercanía a la ejecución, capacidad de priorización, visión transversal y fuerte orientación al cliente y producto digital.

Condiciones

• Ubicación: Madrid.

• Posición senior con alta exposición e impacto en negocio.

• Banda salarial abierta en función del seniority y experiencia.

• Proyecto de crecimiento dentro de una compañía consolidada y en plena expansión.