Posición:
El Head of Digital Growth será responsable de liderar el equipo de ventas, definir estrategias comerciales, y asegurar el crecimiento de la compañía a través de la captación de nuevos clientes y la optimización de las relaciones existentes con los anunciantes. Este rol clave implica un enfoque fuerte en la venta directa a anunciantes, evitando la dependencia de agencias de medios y asegurando márgenes de ganancia óptimos.

Responsabilidades principales:

1. Liderar el equipo de ventas:
   • Desarrollar y motivar al equipo de Business Developers, estableciendo objetivos claros y apoyándolos para alcanzar sus metas de ventas.
2. Estrategia comercial:
   • Definir la estrategia comercial de la empresa, enfocada en la venta directa a anunciantes, sin depender de intermediarios como agencias de medios.
   • Crear y ejecutar planes de ventas que maximicen los márgenes y la rentabilidad.
3. Captación de nuevos clientes:
   • Ser un hunter y cerrar acuerdos con anunciantes directos, asegurando un flujo constante de reuniones y oportunidades.
   • Usar la red de contactos existente para generar leads y establecer relaciones de largo plazo con anunciantes.
4. Gestión de grandes cuentas:
   • Identificar oportunidades para aumentar el cross-selling y upselling dentro de la base de clientes existente.
5. Análisis y reporting:
   • Realizar un seguimiento continuo del pipeline de ventas y presentar informes regulares a la alta dirección sobre el progreso y los resultados comerciales.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 7-10 años en ventas, preferentemente en publicidad digital o medios, con un enfoque en la venta directa a anunciantes.
• Liderazgo demostrado en la gestión de equipos comerciales.
• Sólido track record de generación de ventas y captación de anunciantes directos.
• Habilidad para negociar contratos complejos y optimizar los márgenes de ganancia.
• Proactividad y enfoque hunter, con capacidad para gestionar múltiples cuentas de alto valor.